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做到“独此一家”,真能活的更好?

文字:[大][中][小] 2018-05-31 11:06    浏览次数:    
缘起

        曾经有个客户说,他去年开了一家店,算上他的店,他们那儿有两家包子店在竞争,两家价格一样,他觉得自家的包子口味要比另一家好些,很有信心将对方搞死,所以自去年十一开始,就想着怎么能把对方弄死,另一家上什么新品他家也上,另一家搞促销他家也搞,折腾了半年多,虽在市场上占得了一些上风,但始终没能把另一家搞死,自打开店以来也?#24509;?#21040;啥钱,他有些迷惑的是:我都这么努力了,为啥就不能把另一家干死呢?想彻底干死对方,到?#33258;?#20040;做呢?

目的
        “搞死对手”的真正目的是为了扩大市场占有率,在市场中站稳脚跟,那么要想在市场站住脚跟,就要想办法让市场饱和,让外人看来这个市场没有机会了,只有这样才能让想进入这个商圈的?#36865;?#32780;却步,避免更多的竞争。
        那么想要实?#32456;?#20010;目的,真的一定要“搞死对手”吗?
        也许正好相反。要想让市场饱和,就必须要找到竞争对手,跟你竞争对手化竞争为合作,?#39184;?#24320;发经营这个市场。只有这样才会让想进入这个市场的外来?#36865;?#32780;却步。
        从另一个角度来看,消费者本来就是“好(四声)事儿”的,商家竞争的越是激烈,消费者就越觉得占到了便宜,竞争对手之间越是打的不可开交,消费者越是有购买的欲望,从这个角度讲,同行不应该是冤家,而更应该一致对外,来研究消费者的心里,适度竞争,来?#39184;?#24320;发市场,让?#26696;?#21464;得越来越大,这样大家才能吃的饱,吃的好。试想一下,如果就你一家独大,没有竞争了,消费者还会像有竞争的时候关注你吗?
        曾经听过狗不理的企?#30340;?#35757;,内训中的一句话印象非常深刻:最好的战略伙伴是对手,最好的战略不是进攻,而是共赢。
竞争
        马云曾经在一次IT峰会上说过“对手死了,你一定活不好,一定需要有一个对手,才会发展的越来越好。”
        没有永远的敌人,只有永远的利益,这句话我想大家再熟悉不过了吧,竞争不是为了消灭对手,对手也是消灭不完的,你怎么可能搞光所有的对手,不要相信一家独大的说法。
        都说商场如战场,但其实商场和战场上有巨大的差异,战场上只有敌人死了你才能活,商场上是敌人死了你未必能活。所以,竞争的目的是为了增加自身的抵抗力,跟别?#21496;?#20105;的目的是让自己更强大、更好地面对未来,而不是消灭对手。
需求
        听完这个哥们的故事,还是建议他放弃同质化的竞争,给对手留一条活路,去了解下消费者的其它需求,开发些差异化产品,甚至可以和对方当面聊聊,商量下怎样?#39184;?#21435;搞这个市场。当你沉迷在跟竞争对手同质化竞争的时候,是没有办法看清消费者的真正需求的,更不要说是市场动向了。长期的竞争状态,会让你失去了对自身市场的判断,甚至迷失自我。
        ?#39184;?#36825;些道理,这个客户依然觉得天无二日、国无二君,竞争无处不在,在有限的商圈里,?#26696;?#23601;这么大,别人多吃了一口,我就得少吃一口,要做就要做到最好,要做就要做到唯一,绝对不能给竞争对手留活口,来一个灭一个。
        后来的一天,突然得知他已有要转让店面的想法,就问他为什么要转店,这哥们说,这么干太累了,还挣不到啥钱,想把店转了,去别的地方另起炉灶,看看机会。

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